Да з'яўлення Інтэрнэту людзі былі абмежаваныя геаграфічнай адлегласцю, што прывяло да непразрыстых цэн на прадукты на рынку. Такім чынам, цэны на прадукцыю і кубкі з вадой былі вызначаны на аснове іх уласных цэнавых звычак і нормы прыбытку. Сёння глабальная інтэрнэт-эканоміка вельмі развітая. Калі вы шукаеце любы прадукт, у тым ліку розныя тыпы кубкаў для вады, вы можаце ўбачыць параўнанне коштаў на адну і тую ж мадэль на той жа платформе электроннай камерцыі. Вы таксама можаце ўбачыць параўнанне коштаў на розныя мадэлі кубкаў для вады з падобнымі функцыямі. Зараз кошты вельмі празрыстыя. У сувязі з гэтым, ці каштуюць кубкі з вадой? Ад якіх фактараў у асноўным залежыць цэнаўтварэнне?
На некаторых сусветна вядомых платформах электроннай камерцыі пры параўнанні бутэлек з вадой адной і той жа мадэлі, якія больш чым на 95% падобныя, мы выявім, што кошты таксама розныя. Самая нізкая і самая высокая цана часта могуць адрознівацца ў некалькі разоў. Ці азначае гэта, што ніжэйшая цана? Прадукт горшы, а тавар з большай цаной лепшы? Мы не можам суб'ектыўна судзіць аб якасці тавару па цане, асабліва звычайным спажыўцам. Калі яны не разумеюць матэрыялаў і працэсу, калі яны ацэньваюць якасць прадукту толькі па цане, у канчатковым выніку лёгка купіць прадукт, які варты пакупкі. Перламутравая рэч.
Прымаючы ў якасці прыкладу кубкі для вады, фактары цэнаўтварэння ўключаюць матэрыяльныя выдаткі, вытворчыя выдаткі, выдаткі на даследаванні і распрацоўкі, выдаткі на маркетынг, выдаткі на кіраванне і кошт брэнда. У той жа час тэхналогія вытворчасці, якасць і колькасць прадукцыі таксама з'яўляюцца фактарамі, якія вызначаюць цэнаўтварэнне. Напрыклад, калі матэрыяльны кошт тэрмаса з нержавеючай сталі A складае 10 юаняў, кошт вытворчасці - 3 юаня, кошт даследаванняў і распрацовак - 4 юаня, кошт маркетынгу - 5 юаняў, а кошт кіравання - 1 юань, то гэтыя 23 юані, тады цана павінна быць 23 юані? Што здарылася? Відавочна, што не. Мы прапусцілі каштоўнасць брэнда. Некаторыя людзі кажуць, што кошт брэнда - гэта прыбытак. Гэта не зусім правільна. Значэнне брэнда падтрымліваецца і ствараецца брэндам пасля многіх гадоў інвестыцый. Гэта таксама ўключае прыхільнасць і адказнасць брэнда перад рынкам. Такім чынам, каштоўнасць брэнда нельга назваць проста прыбыткам.
Калі мы атрымаем асноўны кошт, мы можам прааналізаваць цану прадукту на платформе электроннай камерцыі. У сённяшняй сітуацыі, калі эксплуатацыйныя выдаткі застаюцца высокімі, дыяпазон коштаў у 3-5 разоў перавышае базавы кошт звычайна разумны, але некаторыя брэнды маюць значна больш высокія цэны. Неразумна прадаваць па кошце, які перавышае 10, а то і дзясяткі разоў, а яшчэ больш неразумна прадаваць менш чым за палову базавага кошту.
Час публікацыі: 15 красавіка 2024 г