Сёння да мяне прыйшлі нашы калегі з аддзела знешняга гандлю і спыталі, чаму я не пішу артыкул пра продаж шклянак для вады. Гэта можа нагадаць кожнаму, на што варта звярнуць увагу, калі вы ўваходзіце ў індустрыю кубкаў для вады. Прычына ў тым, што ў апошні час усё больш і больш людзей далучаюцца да трансгранічнага электроннага гандлю, і многія з іх выбіраюць бутэлькі з вадой выпадкова. У Міністэрства знешняга гандлю часта паступаюць такія запыты. Затым я коратка раскажу, што вам трэба падрыхтаваць на ранняй стадыі продажу кубкаў для вады.
Перш за ўсё, мы арыентуемся на сяброў, якія займаюцца трансгранічным электронным гандлем.
Калі вы ўпершыню ўваходзіце ў індустрыю продажаў кубкаў для вады, вы павінны спачатку вызначыць свой рынак збыту, таму што краіны ў розных рэгіёнах свету маюць розныя патрабаванні да тэсціравання імпарту кубкаў для вады. Пра тое, якія тэсты і сертыфікацыі патрабуюцца ў некаторых краінах, такіх як Еўропа, ЗША, Японія і Паўднёвая Карэя, мы ўжо казалі пра гэта ў папярэдніх артыкулах і не будзем паўтараць. Карацей кажучы, вы павінны спачатку ўдакладніць патрабаванні да тэсціравання, перш чым вы зможаце лепш зразумець рынак, на якім вы збіраецеся прадаваць.
Па-другое, нам трэба высветліць, якім групам спажыўцоў сутыкаецца кубак для вады?
Ці ёсць нейкія спецыяльныя групы? Напрыклад, дзеці груднога і ранняга ўзросту - асаблівая група. Не ўсе кубкі для вады для немаўлят могуць быць прадстаўлены на розных рэгіянальных рынках. Гэта не значыць, што гэтыя дзіцячыя кубкі для вады можна прадаваць немаўлятам і маленькім дзецям пасля таго, як яны прайшлі сертыфікацыю, падобную сертыфікацыі ў Еўропе, Амерыцы, Японіі і Паўднёвай Карэі. Для продажу кубкаў для вады для немаўлят, у дадатак да выпрабаванняў і сертыфікацыі ў розных краінах, прадукцыя таксама павінна прадастаўляць сертыфікаты тэсціравання і сертыфікаты бяспекі, якія адпавядаюць стандартам для выкарыстання немаўлятамі і маленькімі дзецьмі. У той жа час, асабліва ў краінах Еўропы і Амерыкі, матэрыялы вырабаў павінны быць сертыфікаваны на адпаведнасць стандартам для дзяцей.
Нарэшце, пераканайцеся, што кубак для вады мае поўны камплект упакоўкі
Поўная ўпакоўка ўключае знешнюю скрынку шклянкі для вады, пакет для ўпакоўкі шклянкі для вады, асушальнік для шклянкі для вады, інструкцыі да шклянкі для вады, знешнюю скрынку для шклянкі для вады і г. д. У гэтым выпадку асабліва важныя інструкцыі да шклянкі для вады. Пры трансгранічных продажах праз электронную камерцыю, калі прадукт не мае інструкцый, калі спажыўцы атрымліваюць небяспечныя траўмы ў выніку няправільнага выкарыстання, прадавец часта будзе жорстка пакараны, таму што няма інструкцыі па эксплуатацыі, у тым ліку выдаленне прадукту з паліц. , або нават уступаць у судовыя спрэчкі ў сур'ёзных справах.
Знайдзіце надзейную фабрыку
сябры, якія ўдзельнічаюць у трансгранічнай электроннай камерцыі, часта ўдзельнічаюць у гандлёвай дзейнасці, што азначае, што ў іх няма заводаў, таму выбар фабрыкі з высокім узроўнем супрацоўніцтва і добрай рэпутацыяй з'яўляецца асабліва важнай падрыхтоўкай. Многія сябры, якія займаюцца трансгранічным электронным гандлем, не звяртаюць увагі на ўмовы фабрыкі пры выбары прадукцыі, а іх больш прыцягвае знешні выгляд і кошт прадукцыі. Безумоўна, гэта важная частка выбару прадукту, але кожны павінен падумаць, ці ўпершыню вы выходзіце на рынак. Трансгранічная індустрыя электроннай камерцыі? Гэта ваш першы кантакт з індустрыяй кубкаў для вады? Вы проста хочаце паспрабаваць платформу трансгранічнай электроннай камерцыі? Як гаворыцца, на свеце горы. Калі вы ўпершыню ўступаеце ў кантакт з чымсьці, чаго не разумееце, вы павінны больш даследаваць, больш мець зносіны і больш аналізаваць. Што вы павінны рабіць, калі гэтая фабрыка не вельмі кааператыўная і вытворчасць не можа паспяваць, а запас не адбываецца своечасова, калі вялікія інвестыцыі ў эксплуатацыйныя выдаткі толькі што былі абменены на продаж? Што рабіць, калі рэпутацыя гэтай фабрыкі адносна дрэнная і прадукцыя, якую вы прадаеце ў вялікіх колькасцях, вяртаецца з-за няякаснай якасці або матэрыялаў?
У дадатак да выбару надзейнай фабрыкі для супрацоўніцтва, вам трэба зразумець па розных каналах, які тып шклянкі для вады патрэбны рынку, на якім вы збіраецеся сутыкнуцца. Многія сябры, якія ўпершыню займаюцца трансгранічным электронным гандлем, заўсёды выкарыстоўваюць уласныя намаганні для стварэння папулярных прадуктаў, каб даказаць свае здольнасці. Калі вы хочаце пабудаваць доўгатэрміновы бізнес, гэта правільна і неабходна думаць такім чынам, але калі вы ўпершыню ўваходзіце на рынак, рэкамендуецца спачатку стаць «паслядоўнікам» і выкарыстоўваць розныя даныя платформы электроннай камерцыі, каб прааналізуйце некалькі самых папулярных гандляроў на рынку ўзроўню кубкаў вады, на які вы хочаце выйсці. Іх прадукцыя з'яўляецца самай прадаванай, і прадукцыя з найбольшым аб'ёмам продажаў не абавязкова прыносіць найбольшы прыбытак. Часта ў дадзеных аб продажах гэтых гандляроў прадукты, якія займаюць трэцяе і чацвёртае месцы, з'яўляюцца прадуктамі з самым высокім прыбыткам ад продажаў. Пасля аналізу вы можаце мэтанакіравана выбіраць прадукты, атрымліваць трафік праз прасоўванне іншага боку, а таксама шмат разоў правяраць ваду. Толькі так вы зможаце больш дакладна ведаць, як пазней пабудаваць уласную краму.
маёр
Перш чым прадаваць кубкі для вады, вы павінны сістэматычна вывучыць кубкі для вады і зразумець матэрыялы, працэсы і функцыі кубкаў для вады. Пазбягайце ствараць у кліентаў адчуванне непрафесійнасці падчас распродажаў.
Паколькі кубкі для вады звычайна выкарыстоўваюцца ў паўсядзённым жыцці людзей і з'яўляюцца спажывецкімі таварамі, якія хутка абарочваюцца на рынку, вы павінны быць гатовыя да ітэрацый прадукту пры продажы кубкаў для вады. Разабраўшыся з рынкам, вы павінны вызначыць, якія з кубкаў для вады, якія вы прадаеце, прызначаны для прыцягнення нізкага трафіку. Прыбытковыя прадукты, якія з'яўляюцца канкурэнтаздольнымі прадуктамі сярэдняга прыбытку, а якія - эксклюзіўнымі прадуктамі з высокім прыбыткам. Лепш за ўсё не прадаваць толькі адзін тавар пры продажы кубкаў для вады, інакш можна лёгка страціць некаторых кліентаў, якія маюць патрэбу.
Перш чым прадаваць, вы павінны мець пэўнае разуменне спажывецкіх звычак рынку. Разуменне звычак спажывання можа не толькі эфектыўна знізіць вытворчыя выдаткі. Напрыклад, кубкі для вады, якія прадаюцца ў многіх афлайн-супермаркетах у Еўропе і Злучаных Штатах, не патрабуюць вонкавых скрынак для прадуктаў і звычайна падвешваюцца на вяроўках. На паліцы. Вядома, ёсць таксама некаторыя краіны, якія засяроджваюцца на ўпакоўцы прадукцыі, якую трэба разумець, перш чым выйсці на мэтавы рынак.
Даведайцеся аб платформе
Трэба разумець, як платформа бярэ плату, як платформа кіруе прадуктамі і выдаткі на прасоўванне платформы. Не чакайце, пакуль вы адкрыеце платформу, каб даведацца. Непажадана садзіцца на лодку і потым знаходзіць вёслы.
Самае важнае пры продажы бутэлек з вадой - гэта спачатку пацвердзіць свой план продажаў, няхай гэта будзе кароткатэрміновы ці сярэдне- і доўгатэрміновы паводзіны. Таму што яны вызначаюць, які кубак вады вы вылучыце для выхаду на рынак. Паколькі кубкі для вады з'яўляюцца спажывецкім таварам, які хутка абарочваецца, цана за адзінку прадукту нізкая, а попыт на рынку вялікі. Такім чынам, рынак кубкаў для вады вельмі канкурэнтны. Што тычыцца іншых паўсядзённых патрэбаў, кубкі для вады - гэта прадукты з адносна вялікай колькасцю вытворчых працэсаў. Такім чынам, новыя прадукты будуць з'яўляцца на рынку кубкаў для вады кожны месяц. Хутка стварыць гарачы прадукт сярод мноства прадуктаў будзе цяжка. У кароткатэрміновай перспектыве гандлярам рэкамендуецца выкарыстоўваць кубкі для вады ў якасці пашырэння іншых прадуктаў. Гэта не толькі знізіць ціск на кароткатэрміновыя вынікі продажаў кубкаў для вады, але і павялічыць адпаведны прыбытак ад продажаў.
Час публікацыі: 28 сакавіка 2024 г